天猫代运营一直都在说主图对于店铺来说就是一个门户，想要让用户点击进来并达成交易，就用好这个门户，吸引顾客进店，因此，主图是非常重要的，关系店铺的品牌形象和品牌定位，并且主图的优化还涉及到影响宝贝的权重排名。

宝贝主图也可以说是首图，当我们的店铺没有流量时，或者流量很小时，就要分析首图是否出现了问题。主图也要有竞争力，在所有的产品让顾客一眼看到你的产品，你的图片就很吸引人。相反，就会淹没在众多的卖家之中。

主图背景

同一个页面上，都是类似的图片，众多宝贝在竞争，要想让别人感受到宝贝的与众不同，需要在背景上区别于别人，这是一个眼球经济的时代，抓住别人的眼球，你就获得了初步的成功。但是，宝贝的主图背景要跟产品本身相符合，不要为了突出而哗众取宠，那样会得不偿失。

下面这款连衣裙，以度假场地为背景，模特的装扮也是休假的模样，突出产品休闲、舒适的特点，给人一种很强的代入感。天猫代运营

宝贝卖点

背景吸引了顾客的注意力，这个时候需要顾客点击进来查看你的主图，打动用户点击进入你的页面，就需要宝贝有足够的卖点吸引用户的购买欲望。找到你宝贝的买点，把客户的需求和宝贝的优势完美的结合起来，要直击顾客的痛点。如果能有相对于其他产品的独一无二的卖点更好。

下面这个落地衣架，顾客购买比较关注的一定是钢管的结实度、称压力，所以店家在主图上用文字直接标明产品的买点，“160斤承重”“加粗加厚”“可伸缩”，直击用户的痛点，很好满足了用户的需求。

价格是否明确

价格是很多人选择网上购物的主要因素，当产品做活动价格优惠时把价格写到主图上，能使产品与价格形成鲜明的对比，让看顾客迅速判断出产品的性价比，有效的留住顾客促成交易。天猫代运营

人们对数字比较敏感，下图中的坚果主图上直接标明产品重量和价格，让顾客在浏览的时候可以很快判断产品的优惠力度，价格文案决定之后的顾客点击量。

 

服务质量

现在市面上产品的质量、性能，基本上差不多，很多时候拼比的就是服务。产品质量性能重要，产品售前、售中、售后服务也很重要。很多老顾客就是冲着你店铺的服务好，才介绍朋友过来或自己二次购买。

顾客购买家电产品，对其安全性的要求很高，要求有可靠的后期服务保障。下面这款吹风机抓住顾客安全的心理，在主图上直接顾客痛点，“快速干发不伤发”，“1年换新”，消除顾客的后顾之忧。

总之，我们在设计主图时，一定要突出重点，或加上些个性化的东西，让其在众多图片中脱颖而出。主图就是店铺的门面，一定要高度重视！！