天猫代运营今天告诉你直通车、钻展和淘宝客之间的关系。最近挺到很多运营把直通车说的神乎其神，仿佛直通车是中小卖家的希望，而当你问他们钻展和淘宝客的时候，他们完全忽略掉他们的价值，甚至有很多运营做了一两年网店了还没碰过钻展和淘宝客，准对这个问题结合我的实战经验和大家聊一聊这三者之间的关系。

下面天猫代运营和大家聊一下三大推广手段的作用与意义

 

不会开车烧没一个路虎很容易

天猫代运营：直通车

直通车其实就是一个花钱买数据买流量的工具，买数据主要买的是主图的点击率以及产品的收藏加购率，因为直通车可以细化到每个关键词的点击率，收藏率，加购率，运营就可以根据关键词的不同目标人群，通过收藏加购好的关键词找到这个关键词下的优质产品，然后针对他们产品的优缺点做营销活动和抢占一定份额的市场，还有就是测试主图点击率，选择一两个点击率好的主图，会增加你产品的权重。

还有一个目的就是买流量，这个不必多说，大家都懂。

直通车其实就是一个买流量的工具，大家不要把直通车过分“神话”，直通车赚钱也是在你产品本身转化不错的基础上才会赚钱，不然真的是有多少钱烧多少钱，开一次你这辈子都不想碰直通车，可是大多数中小卖家产品本身转化就不好，（ps：影响转化的因素主要是详情页，月销量，评论数等）大店一百个流量十个成交，而小店铺一百个流量一个成交，能赚钱都见鬼了，所以我奉劝哪些想靠直通车突破店铺层级的中小卖家，先把转化率搞上去，在研究开车，我们开网店已经很不容易了，真的不希望看到你们走进另一个坑！

 

钻展比较吃美工，没有好美工别做

天猫代运营：钻展

钻展上我经验不如那些江湖大神高深，不过你做一次就会明白，钻展从ROI的角度分析怎么做怎么赔钱，手机首屏千次展现基本都要五六十，而点击率百分之一二算高的，转化率基本和店铺转化率差不多，这么算下去一单成交大概要花掉你几百元的推广费用，就算你有“神图”，点击率够高一个成交也要几十的推广费用，所以单从ROI上来分析是稳赔不赚的，那么钻石的意义在哪里？

意义在于品牌宣传！

主要是为了让消费者看到你产品的LOGO，让消费者明白这个LOGO是一个品牌，这会提高你的品牌知名度，但是这个不适合中小卖家，因为中小卖家一般是没有义务去宣传自己厂家的品牌的，财力上也不允许，做这个一般都是一些品牌的旗舰店，他们拥有品牌垄断的优势，所以宣传品牌流量大部分还是会流到旗舰店，只有很少一部分会流到其他店铺，小卖家如果宣传品牌，结果也是一样的，请问那个小卖家玩的起这个？（PS:玩粉丝运营的忽略这个）

还有一点，有兴趣的朋友可以去试一下，假如你从钻展进入一个卖手机的店铺，然后你搜索“手机”关键词，排名前十一定有你刚才通过钻展浏览的产品，而且第二次搜索“手机”，产品排名可能会变，但是你浏览过的产品还是会在前十。钻展会影响一定排名，不过不是很大，必定钻展点击率超低。

天猫代运营：淘宝客

很多新店天天抱怨，销量低啊，转化提不起来啊，转化提不起来啊，流量少啊，流量少，销量就更低了。。。。

淘宝客就是为了打破这个循环所诞生的工具，淘宝客和钻展一样，短期来看稳赔不赚，不过大店如果确定做某个新品，都是先通过淘宝客高佣金+低价，把产品月销量跑上去，然后在弄个好评返现，这样评论也就起来了，不过高佣金+低价+好评返现，这么卖货是一定要赔钱的，具体赔多少自己算，不过等评论和销量起来以后，钱很快就能收回来，这个道理大家首先要懂！

这是大店，小店铺有的时候淘宝客高佣金可能都没人去接，因为这种店铺给淘宝客他们也很难把你的产品卖出去，所以小店铺前期产品都是白送的，白送冲销量这个事情在客单价50以下的世界是很正常的，所以有的时候要懂得舍得。当然你说淘宝客完全是坑爹的我也不否认，关键看淘宝客是否适合你！

（重要：淘宝客里面有很多骗子，一定要问明白在合作！！！！！！！！切记！切记！）

天猫代运营讲三者之间的关系

三者都是推广手段，直通车算是推广里面的狙击枪，推广最精准，但是子弹也非常昂贵，所以直通车的精髓在于你能否打准目标，如果打不准，三枪就让你倾家荡产！

钻石展位的就是格林机枪，子弹便宜，射速快，就是打不准，但是影响力很大，开枪的声音就足以让人们对它产生恐惧

淘宝客就是加农炮，炮弹是最贵的，炮弹可以快速清理区域内的敌人，可是因为距离太远无法用眼睛看清目标区域是否有敌人，所以这个时候就要看炮手的经验能否猜出敌人动向，或者派一个僚机侦查一下，如果猜错打空一炮就让你倾家荡产！（PS:意思就是能否确定自己的产品是否有爆款的资质，如果有销量冲上去转化自然好，如果没有转化一样做不起来，僚机就是测款，你是用直通车测还是其他方式随意）